この問いはほぼ毎週、すでに半ば決めた口ぶりで届きます。「家具を中国から出さないといけない——ベトナムでできますか」。当社は両国で生産しています。主力は浙江省・安吉、第二拠点はベトナム・ビンフオック。ですから当社の答えは、すっきりした「はい」を求める方を、たいてい裏切ります。正しい拠点は、製品、仕向け市場、そしてその月の関税の絵柄で決まるからです。
関税の現実を、正直に
貿易政策はこの問いの最も大きな理由で、しかも速く動きます。2025年後半から2026年にかけて、米国は木製家具に新たな関税を重ねました。2025年9月に発効した通商法232条の木材措置が、張地付き木製家具やキッチンキャビネットなどの区分に関税を加え、中国製品にすでにある301条関税の上に積み上がりました。同時に米当局は2026年、ベトナムと十数か国・地域を対象に新たな301条調査を開始しています。ですからベトナムが恒久的な関税の避難所だという考えは、5か年計画の土台にするには危ういのです。関税率を当社がお見積もりすることはありません。それは御社の通関業者が、現行のHTSコードと仕向け国に対して算出します。当社にできるのは、同じSKUを両国で造り、数字が変われば切り替えられるようにしておくことです。
現場で実際に違うこと
関税を別にしても、二つの拠点は同じではありません。中国——とくに安吉——は成熟した椅子産業の集積地の中にあり、部品供給、熟練工、素早い治具製作が近くにあります。加工の多い複雑な新規の無垢モデルなら、中国のほうが今も開発が速い。ベトナムは無垢家具で力をつけ、米国市場向けにはより整った物語を一部のお客様に提供しますが、奥行きのある部品や一部の金物はなお持ち込みで、初回ロットではリードタイムが伸びることがあります。どちらが「上」ということはありません。仕事ごとに使い分ける道具です。
木そのものはどこから来るか
お客様が忘れがちな視点が、原材料です。ここで話題に出る木の多く——とくにラバーウッド——は東南アジアのプランテーション材です。そうした樹種では、ベトナム拠点のほうが丸太の供給に近いことがあり、一方で一部の温帯広葉樹はどちらの国にも輸入されます。結論は「ある国が木の国だ」ということではありません。正しい拠点は、設計が使う樹種にも一部左右される、ということです。ラベルに掲げる旗を選ぶ前に交わす価値のある話です。当社は国と木を別々の決定として扱わず、これを見積もりに織り込みます。
書類も同じです。市場がFSCの加工流通管理（CoC）や特定の原産地書類を求めるなら、その要件は、流通の中のどの製材所が認証を持つかによって、一方の拠点を有利にし得ます。当社はこれを早めに見取り図にして、認証要件があとから出てきて日程を振り出しに戻すことを防ぎます。
一つに絞らず両方を残した理由
これがトレードオフで、正直なところです。工場を二つ回すと、間接費でも、国をまたいで品質を同一に保つ手間でも、当社のコストは増えます。それでも背負うのは、一国だけの仕入れ先は、政策リスクをすべて輸入業者に押し付けるからです。関税の一線が変わったり港が滞ったりしたとき、二拠点なら、新しい仕入れ先を一から認定し直すことなく案件を動かせます。同じ図面、同じQC基準、違う扉。年単位で計画するお客様にとって、この柔軟さは、足される数セントの間接費より価値があります。
当社に守らせるべき注意点はこうです。「メイド・イン・ベトナム」は、作業が本当にそこで行われて初めて意味を持ちます。実質的な変更が、ラベルにある工場で実際に起きていなければなりません——完成した中国製の椅子をコンテナで運び、国境越しに貼り替えるだけ、ではいけません。当社は関税回避の積み替えはしませんし、お客様も仕入れ先に求めるべきではありません。責任を負うのは工場ではなく輸入業者で、家具の原産地に対する税関の取り締まりは厳しくなる一方です。当社は両方の工場で本物の家具を造り続け、原産地を正直に記録します。偽った原産地で節約した関税は節約ではなく、御社の名前が載った、先送りの罰金だからです。
移管を検討されているなら、仕向け市場と目標の着地原価をお知らせください。どの拠点が合うか、品質とリードタイムのトレードオフを明示してご提示します。輸出窓口までご連絡いただくか、当社のOEM/ODMプログラムが二拠点の注文をどう扱うかをご覧ください。